Knowledge Gravity: Πώς η γνώση αρχίζει να προσελκύει ευκαιρίες από μόνη της
Knowledge Gravity: Πώς η γνώση αρχίζει να προσελκύει ευκαιρίες από μόνη της Οι περισσότεροι επαγγελματίες πιστεύουν ότι η ανάπτυξη απαιτεί συνεχή αναζήτηση ευκαιριών: περισσότερα emails, περισσότερα meetings, περισσότερα pitches και περισσότερο networking. Κάποια στιγμή, όμως, η δυναμική αλλάζει. Οι νέοι πελάτες επικοινωνούν, οι προτάσεις συνεργασίας εμφανίζονται, οι προσκλήσεις για ομιλίες αυξάνονται και οι αναφορές πολλαπλασιάζονται. […]
Πώς δημιουργείται ένας κύκλος συνεχούς παραγωγής γνώσης μέσα σε έναν οργανισμό
Πώς δημιουργείται ένας κύκλος συνεχούς παραγωγής γνώσης μέσα σε έναν οργανισμό Ο κύκλος συνεχούς παραγωγής γνώσης αποτελεί βασικό παράγοντα ανάπτυξης για κάθε σύγχρονο οργανισμό. Η γνώση δεν είναι στατική, αλλά δημιουργείται καθημερινά μέσα από εμπειρίες, αποφάσεις, έργα, επιτυχίες, αποτυχίες και συνεργασίες. Πολλές επιχειρήσεις εξακολουθούν να διαχειρίζονται τη γνώση ως αποθηκευμένη πληροφορία σε έγγραφα ή στη […]
Knowledge Liquidity: Όταν η γνώση μετατρέπεται σε ανάπτυξη
Knowledge Liquidity: Όταν η γνώση μετατρέπεται σε ανάπτυξη Οι περισσότερες επιχειρήσεις πιστεύουν ότι η γνώση είναι δύναμη. Και έχουν δίκιο. Όμως, η γνώση από μόνη της δεν δημιουργεί αξία. Η πραγματική αξία προκύπτει όταν η γνώση μπορεί να μετακινηθεί, να διαδοθεί και να μετατραπεί σε αποτελέσματα. Ακριβώς όπως το χρήμα έχει διαφορετικά επίπεδα ρευστότητας, έτσι […]
Γιατί η εμπιστοσύνη δεν δημιουργείται στην πρώτη επίσκεψη ενός website
Γιατί η εμπιστοσύνη δεν δημιουργείται στην πρώτη επίσκεψη ενός website Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων εστιάζουν στην επισκεψιμότητα του website τους, παρακολουθώντας τα clicks, τις προβολές και τον χρόνο παραμονής. Ωστόσο, η πρώτη επίσκεψη σπάνια αρκεί για να δημιουργηθεί εμπιστοσύνη. Όταν μια απόφαση αγοράς ή συνεργασίας απαιτεί σκέψη, ο χρήστης χρειάζεται συνήθως να έρθει σε επαφή με […]
Trust Surface Area: Πόσα σημεία εμπιστοσύνης συναντά ένας χρήστης πριν αγοράσει
Trust Surface Area: Πόσα σημεία εμπιστοσύνης συναντά ένας χρήστης πριν αγοράσει Οι περισσότερες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν την εμπιστοσύνη ως μια στιγμιαία απόφαση. Ότι κάποια στιγμή ο πελάτης σκέφτεται: 👉 «Εμπιστεύομαι αυτή την εταιρεία.» Στην πραγματικότητα, το Trust Surface Area δεν δημιουργείται σε μία στιγμή. Είναι το αποτέλεσμα της συσσώρευσης πολλών μικρών αλληλεπιδράσεων που προηγούνται της αγοράς. […]
Πώς δημιουργείται η νοητική διαθεσιμότητα (Mental Availability)
Πώς δημιουργείται η νοητική διαθεσιμότητα (Mental Availability) Στη σύγχρονη αγορά, οι επιχειρήσεις επενδύουν σημαντικούς πόρους στην προβολή, στη διαφήμιση και στην απόκτηση νέων πελατών. Ωστόσο, πριν από κάθε αγορά προηγείται μια πολύ πιο σημαντική διαδικασία: η ανάκληση ενός brand στη μνήμη του καταναλωτή. Όταν κάποιος χρειάζεται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, δεν αξιολογεί όλες τις […]
Thought Market Share: Το μερίδιο σκέψης που καθορίζει την αγορά
Thought Market Share: Το μερίδιο σκέψης που καθορίζει την αγορά Οι περισσότερες επιχειρήσεις εστιάζουν στο Market Share, το Revenue Share, το Customer Share και το Traffic Share. Ωστόσο, υπάρχει ένα μερίδιο που προηγείται όλων αυτών: το Thought Market Share. Πριν κάποιος αγοράσει ένα προϊόν, πρέπει πρώτα να το σκεφτεί. Πριν εμπιστευτεί ένα brand, πρέπει να […]
Πώς δημιουργούνται οι ισχυρές νοητικές συσχετίσεις στα brands
Πώς δημιουργούνται οι ισχυρές νοητικές συσχετίσεις στα brands Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται μια κατηγορία προϊόντων ή υπηρεσιών, σπάνια εξετάζουν όλες τις διαθέσιμες επιλογές. Συνήθως, ένα ή δύο brands έρχονται αυθόρμητα στο μυαλό τους. Αυτό δεν είναι τυχαίο. Είναι το αποτέλεσμα ισχυρών νοητικών συσχετίσεων που έχουν δημιουργηθεί σταδιακά μέσα από εμπειρίες, περιεχόμενο, επανάληψη και συνέπεια. Οι […]
Cognitive Monopoly: Όταν μια ιδέα ανήκει αποκλειστικά σε εσένα
Cognitive Monopoly: Όταν μια ιδέα ανήκει αποκλειστικά σε εσένα Οι περισσότερες επιχειρήσεις διεκδικούν μερίδιο αγοράς. Άλλες διεκδικούν μερίδιο προσοχής. Οι πιο ισχυρές όμως, επιδιώκουν κάτι διαφορετικό: Cognitive Monopoly. Δεν αρκεί να είσαι γνωστός. Δεν αρκεί να έχεις authority ή visibility. Το πραγματικό ζητούμενο είναι μια ιδέα να συνδεθεί τόσο έντονα μαζί σου, ώστε η αγορά […]
Πώς δημιουργούνται τα νοητικά πλαίσια που επηρεάζουν τις αγοραστικές αποφάσεις
Πώς δημιουργούνται τα νοητικά πλαίσια που επηρεάζουν τις αγοραστικές αποφάσεις Οι περισσότεροι πιστεύουν ότι οι αγοραστικές αποφάσεις βασίζονται κυρίως στη λογική. Ότι ο πελάτης συγκρίνει τιμές, χαρακτηριστικά και επιλογές και στη συνέχεια αποφασίζει ποια λύση τον εξυπηρετεί περισσότερο. Στην πραγματικότητα, όμως, η διαδικασία ξεκινά πολύ νωρίτερα. Πριν αξιολογήσει μια λύση, ο άνθρωπος έχει ήδη δημιουργήσει […]