Γιατί οι νέοι όροι αλλάζουν τον τρόπο που σκέφτεται η αγορά
Γιατί οι νέοι όροι αλλάζουν τον τρόπο που σκέφτεται η αγορά Οι περισσότεροι πιστεύουν ότι οι λέξεις απλώς περιγράφουν την πραγματικότητα. Στην πράξη, όμως, οι νέοι όροι επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι την αντιλαμβάνονται. Γι’ αυτό οι επιχειρήσεις που δημιουργούν νέους όρους, concepts και νοητικά πλαίσια αποκτούν συχνά μεγαλύτερη επιρροή στην αγορά. […]
Narrative Monopoly: Πώς να γίνεις ο ιδιοκτήτης μιας ιδέας στην αγορά
Narrative Monopoly: Πώς να γίνεις ο ιδιοκτήτης μιας ιδέας στην αγορά Οι περισσότερες επιχειρήσεις ανταγωνίζονται καθημερινά για πελάτες, clicks, rankings, leads και πωλήσεις. Οι πιο ισχυρές, όμως, δεν διεκδικούν απλώς την προσοχή της αγοράς. Διεκδικούν κάτι πολύ πιο σημαντικό: τις ιδέες. Όταν μια επιχείρηση γίνει ο ιδιοκτήτης μιας ιδέας στο μυαλό του κοινού, αποκτά ένα […]
Η διαφορά μεταξύ διαφοροποίησης και δημιουργίας κατηγορίας
Η διαφορά μεταξύ διαφοροποίησης και δημιουργίας κατηγορίας Οι περισσότερες επιχειρήσεις προσπαθούν να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό. Αναζητούν καλύτερα χαρακτηριστικά, χαμηλότερες τιμές, πιο αποδοτικές υπηρεσίες ή πιο αποτελεσματικό marketing. Η λογική αυτή βασίζεται στη διαφοροποίηση. Υπάρχει όμως μια διαφορετική στρατηγική προσέγγιση που ακολουθούν αρκετές από τις πιο επιτυχημένες εταιρείες στον κόσμο. Αντί να προσπαθούν να ξεχωρίσουν […]
Category Creation Strategy: Γιατί οι ηγέτες της αγοράς δημιουργούν νέες κατηγορίες αντί να ανταγωνίζονται στις υπάρχουσες
Category Creation Strategy: Γιατί οι ηγέτες της αγοράς δημιουργούν νέες κατηγορίες αντί να ανταγωνίζονται στις υπάρχουσες Οι περισσότερες επιχειρήσεις προσπαθούν να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό μέσα από καλύτερες τιμές, καλύτερα χαρακτηριστικά, καλύτερο marketing και καλύτερο SEO. Ωστόσο, οι πραγματικοί ηγέτες της αγοράς ακολουθούν συχνά μια διαφορετική προσέγγιση. Αντί να ανταγωνίζονται σε μια ήδη υπάρχουσα κατηγορία, […]
Γιατί οι πελάτες επιλέγουν brands που γνώριζαν πριν ξεκινήσουν την αναζήτηση
Γιατί οι πελάτες επιλέγουν brands που γνώριζαν πριν ξεκινήσουν την αναζήτηση Πολλοί πιστεύουν ότι η απόφαση των πελατών ξεκινά όταν αρχίζουν να αναζητούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Στην πραγματικότητα, μεγάλο μέρος της επιλογής έχει διαμορφωθεί νωρίτερα. Όταν προκύπτει μια ανάγκη, οι πελάτες συνήθως δεν εξετάζουν όλες τις διαθέσιμες επιλογές από την αρχή. Στρέφονται πρώτα […]
Demand Generation: Γιατί το καλύτερο marketing ξεκινά πριν υπάρξει ανάγκη
Demand Generation: Γιατί το καλύτερο marketing ξεκινά πριν υπάρξει ανάγκη Οι περισσότερες επιχειρήσεις κάνουν marketing τη στιγμή που ο πελάτης είναι ήδη έτοιμος να αγοράσει και αναζητά ενεργά υπηρεσίες, προϊόντα, λύσεις ή προσφορές. Πρόκειται για μια σημαντική στρατηγική, καθώς απευθύνεται σε ανθρώπους με άμεσο ενδιαφέρον. Ωστόσο, σε αυτό το στάδιο ο υποψήφιος πελάτης συνήθως συγκρίνει […]
Γιατί οι άνθρωποι επιλέγουν το εύκολο και όχι πάντα το καλύτερο
Γιατί οι άνθρωποι επιλέγουν το εύκολο και όχι πάντα το καλύτερο Πολλοί πιστεύουν ότι οι άνθρωποι επιλέγουν πάντα την καλύτερη διαθέσιμη λύση. Ότι ένα ποιοτικότερο προϊόν, μια ανώτερη υπηρεσία ή μια πρόταση με μεγαλύτερη αξία οδηγεί αυτόματα στην τελική επιλογή. Στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι δεν επιλέγουν πάντα το καλύτερο. Πολύ συχνά επιλέγουν το πιο εύκολο. […]
Frictionless Marketing: Γιατί οι χρήστες εγκαταλείπουν πριν αγοράσουν
Frictionless Marketing: Γιατί οι χρήστες εγκαταλείπουν πριν αγοράσουν Πολλές επιχειρήσεις θεωρούν ότι η έλλειψη επισκεψιμότητας είναι ο βασικός λόγος που δεν πετυχαίνουν περισσότερες πωλήσεις. Ωστόσο, συχνά το πρόβλημα δεν είναι οι επισκέπτες, τα clicks ή το ενδιαφέρον που συγκεντρώνουν. Το πραγματικό εμπόδιο είναι το friction που συναντούν οι χρήστες κατά τη διαδρομή τους και τους […]
Πώς η αβεβαιότητα σκοτώνει τις online πωλήσεις
Πώς η αβεβαιότητα σκοτώνει τις online πωλήσεις Πολλές επιχειρήσεις πιστεύουν ότι οι χαμηλές online πωλήσεις οφείλονται στο προϊόν, την τιμή ή το marketing. Στην πραγματικότητα, ένας από τους βασικότερους λόγους είναι η αβεβαιότητα. Όταν ένας χρήστης δεν αισθάνεται αρκετή σιγουριά για την απόφασή του, συνήθως δεν ολοκληρώνει την αγορά. Δεν επιλέγει απαραίτητα έναν ανταγωνιστή και […]
Decision Architecture: Πώς παίρνουν αποφάσεις οι online χρήστες
Decision Architecture: Πώς παίρνουν αποφάσεις οι online χρήστες Πολλοί marketers θεωρούν ότι οι online χρήστες αποφασίζουν με καθαρά λογικά κριτήρια: βλέπουν ένα προϊόν, συγκρίνουν επιλογές και επιλέγουν το καλύτερο. Στην πραγματικότητα, οι αποφάσεις των online χρηστών διαμορφώνονται από συναισθήματα, αντιλήψεις, εμπειρίες, προκαταλήψεις και το επίπεδο εμπιστοσύνης που έχουν αναπτύξει. Αυτό ακριβώς περιγράφει το concept του […]