SEO vs Social Media Ads: Πού αποδίδει περισσότερο το budget το 2026;
Μια από τις πιο συχνές ερωτήσεις επιχειρηματιών είναι:
Να επενδύσω σε SEO ή σε Social Media Ads;
Η σύγκριση αυτή διαφέρει σημαντικά από το SEO vs Google Ads.
Γιατί;
Το Google Ads πιάνει ζήτηση που ήδη υπάρχει.
Τα Social Media Ads δημιουργούν ζήτηση που δεν έχει εκφραστεί ακόμα.
Και αυτό αλλάζει τελείως το ROI.
Τι Ακριβώς Συγκρίνουμε;
SEO
• Στοχεύει ενεργή αναζήτηση
• Πιάνει intent-based traffic
• Δημιουργεί μακροπρόθεσμο asset
• Μειώνει το acquisition cost με τον χρόνο
> Δες: Πόσο κοστίζει το SEO στην Ελλάδα
Social Media Ads (Meta, TikTok, LinkedIn κ.λπ.)
• Στοχεύουν με βάση ενδιαφέροντα
• Διακόπτουν τον χρήστη
• Δημιουργούν awareness
• Φέρνουν γρήγορα leads (όχι πάντα ποιοτικά)
> Δες: Πόσο κοστίζει η διαφήμιση σε Facebook & Instagram
Η Μεγάλη Διαφορά: Intent vs Interruption
Πραγματικό Παράδειγμα #1 (Υπηρεσία Υψηλής Αξίας)
SEO
• 100 στοχευμένοι επισκέπτες
• 7% conversion (intent traffic)
• 7 leads
• 2 deals
• Μέσο deal: 2.000€
Έσοδα: 4.000€
Social Media Ads
• 1.000 clicks
• 2% conversion
• 20 leads
• 2 deals
• Μέσο deal: 2.000€
Έσοδα: 4.000€
Το Social χρειάζεται πολύ περισσότερο traffic για ίδιο αποτέλεσμα.
Πραγματικό Παράδειγμα #2 (E-shop με impulse προϊόν)
Social Media Ads
• CPM: 6€
• CPC: 0,50€
• 2% conversion
• Χαμηλό κόστος προϊόντος
• Γρήγορο scaling
Εδώ τα Social Ads υπερέχουν.
SEO
Θα αποδώσει σε βάθος χρόνου, αλλά:
• Δεν δημιουργεί impulse
• Δεν “σπρώχνει” το προϊόν
Πότε Υπερτερεί το SEO
✔ Όταν το κοινό ψάχνει λύση
✔ Όταν η απόφαση είναι συνειδητή
✔ Όταν το προϊόν είναι υψηλής αξίας
✔ Όταν θέλεις χαμηλό CPA σε βάθος χρόνου
✔ Όταν θες AI visibility & authority
Πότε Υπερτερούν τα Social Media Ads
✔ Όταν πουλάς B2C
✔ Όταν έχεις οπτικό προϊόν
✔ Όταν κάνεις launch
✔ Όταν χτίζεις brand awareness
✔ Όταν βασίζεσαι σε impulse αγορά
Το ROI το 2026 Δεν Μετριέται Μόνο σε Clicks
Το σημαντικό metric είναι:
• Customer Lifetime Value
• Profit Margin
• Funnel depth
• Assisted conversions
Τα Social Ads συχνά:
• Φέρνουν awareness
• Υποστηρίζουν SEO conversions
• Βελτιώνουν brand recall
Το Λάθος Που Κάνουν Πολλοί
Να συγκρίνουν CPA χωρίς να κοιτάζουν:
• Την ποιότητα lead
• Τη διάρκεια ζωής πελάτη
• Το re-engagement potential
Στρατηγική Κατανομή Budget (2026)
Αν είσαι B2B
60% SEO
40% Social Ads (remarketing + branding)
Αν είσαι E-commerce
40% SEO
60% Social Ads
Αν είσαι Startup
70% Social Ads
30% SEO foundation
Το Κρυφό Πλεονέκτημα του SEO
Το SEO:
• Μειώνει dependency από ads
• Δημιουργεί authority
• Σε βοηθά να εμφανίζεσαι και σε AI answers
• Αυξάνει trust
Το Social Ads:
• Σταματά → εξαφανίζεται το reach
Η Πραγματική Απάντηση
Δεν είναι “SEO ή Social”.
Είναι:
SEO για σταθερότητα
Social για acceleration
Το SEO δημιουργεί βάση.
Τα Social Ads δημιουργούν ένταση.
Συχνές Ερωτήσεις
Έχω μικρό budget. Τι να κάνω;
Ξεκίνα με μικρό Social για validation και χτίσε SEO παράλληλα.
Μπορώ να βασιστώ μόνο στα Social;
Ναι, αλλά θα πληρώνεις για πάντα reach.
Μπορώ να κάνω μόνο SEO;
Ναι, αλλά θα αργήσεις να χτίσεις brand awareness.
Συμπέρασμα
Το 2026 κερδίζουν οι επιχειρήσεις που:
✔ Συνδυάζουν intent traffic (SEO)
✔ Με awareness acceleration (Social Ads)
✔ Με στρατηγική funnel λογική
Το ερώτημα δεν είναι:
“Πού αποδίδει περισσότερο;”
Αλλά:
“Σε ποιο στάδιο βρίσκεται η επιχείρησή μου;”
Μπορεί να σας ενδιαφέρει: Marketing as Capital Allocation: πώς κατανέμεται στρατηγικά το budget το 2026
Γεννημένος στην Αθήνα, στις αρχές της δεκαετίας του ’90, έχοντας ήδη πατήσει τα 30, ο υποφαινόμενος, με σπουδές στην Ψυχολογία, παραμένει ανήσυχος, ανικανοποίητος, λάτρης της συνεχούς αναζήτησης, μανιώδης συλλέκτης αντικειμένων που σχετίζονται με τις προσφιλείς του δραστηριότητες.