SEO vs Google Ads: Αναλυτική σύγκριση Κόστους & ROI με πραγματικά παραδείγματα (2026)
Όταν τίθεται το δίλημμα SEO vs Google Ads, η πιο συχνή ερώτηση που κάνουν CEOs και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι:
– Πού βάζω το budget μου για μεγαλύτερη απόδοση;
– Στο SEO ή στο Google Ads;
Η απάντηση δεν είναι ιδεολογική.
Είναι μαθηματική.
Σε αυτόν τον οδηγό θα δούμε:
• Πόσο κοστίζει το SEO στην πράξη
• Πόσο κοστίζει το Google Ads
• Πραγματικά παραδείγματα ROI
• Πότε συμφέρει το καθένα
• Πώς τα συνδυάζεις στρατηγικά
Τι Είναι το SEO (Στρατηγικά)
Το SEO (Search Engine Optimization) είναι επένδυση σε οργανική παρουσία.
Πληρώνεις για:
• Content
• Τεχνική βελτιστοποίηση
• Authority building
• Internal linking
• Στρατηγική ανάπτυξης
Δεν πληρώνεις ανά κλικ.
> Δες: Πόσο κοστίζει το SEO στην Ελλάδα
Τι Είναι το Google Ads
Το Google Ads είναι σύστημα πληρωμένης προβολής.
Πληρώνεις:
• Ανά κλικ (CPC)
• Ανά μετατροπή (CPA – έμμεσα)
• Για visibility στην κορυφή των αποτελεσμάτων
> Δες: Πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο Google Ads το 2026
Σταματάς το budget → εξαφανίζεται το traffic.
Άμεση Σύγκριση Κόστους
Πραγματικό Παράδειγμα #1 (Υπηρεσία B2B)
Google Ads
• CPC: 3€
• Conversion Rate: 5%
• 100 clicks = 300€
• 5 leads
• CPA: 60€
Αν 1 στους 5 leads κλείσει deal αξίας 1.000€:
• Έσοδα: 1.000€
• Κόστος: 300€
• ROAS: 3.3x
SEO (6μηνη στρατηγική)
• Επένδυση: 6.000€
• Μετά τους 6 μήνες: 80 leads / μήνα
• Cost per lead σε 12 μήνες: ~12–18€
Σε βάθος χρόνου:
Το SEO μειώνει δραστικά το acquisition cost.
Πραγματικό Παράδειγμα #2 (E-shop)
Google Ads
• Μέσο CPC: 1,20€
• Conversion Rate: 2%
• 1.000 clicks = 1.200€
• 20 πωλήσεις
• CPA: 60€
Αν μέσο καθαρό κέρδος ανά πώληση = 40€
→ Μη βιώσιμο.
SEO
Με επένδυση 4.000€:
• 5.000 οργανικοί επισκέπτες / μήνα
• 2% conversion
• 100 πωλήσεις
Μακροπρόθεσμα:
Το SEO αυξάνει περιθώριο κέρδους.
Πότε Υπερτερεί το Google Ads
Το Google Ads κερδίζει όταν:
✔ Θέλεις άμεσα αποτελέσματα
✔ Κάνεις λανσάρισμα
✔ Θέλεις validation προϊόντος
✔ Έχεις υψηλό περιθώριο κέρδους
✔ Στοχεύεις transactional keywords
Πότε Υπερτερεί το SEO
Το SEO κερδίζει όταν:
✔ Θέλεις χαμηλότερο CPA σε βάθος χρόνου
✔ Θέλεις brand authority
✔ Ο ανταγωνισμός είναι υψηλός
✔ Στοχεύεις informational & commercial queries
✔ Θέλεις AI visibility
Το Σημαντικότερο Metric: Customer Lifetime Value (CLV)
Αν:
CLV = 1.500€
CPA = 60€
Το Google Ads είναι εξαιρετικό.
Αν:
CLV = 100€
CPA = 60€
Το μοντέλο δεν βγαίνει.
Το SEO βοηθά στη μείωση CPA.
Η Παγίδα του “Φθηνού”
Πολλές επιχειρήσεις λένε:
“Το SEO είναι ακριβό.”
Στην πραγματικότητα:
Το να πληρώνεις για πάντα clicks είναι ακριβότερο.
Το SEO είναι capital expense.
Το Ads είναι λειτουργικό έξοδο.
Η Στρατηγική που Δουλεύει το 2026
Βήμα 1: Google Ads για Data
• Εντοπίζεις profitable keywords
• Μετράς conversion rate
• Κατανοείς κοινό
Βήμα 2: SEO για Σταθερότητα
• Χτίζεις pillar content
• Στοχεύεις profitable queries
• Μειώνεις paid dependency
Βήμα 3: Scaling
• SEO για authority
• Ads για acceleration
• Remarketing για conversion boost
Budget Κατανομή Παράδειγμα
Για επιχείρηση με 3.000€ / μήνα:
• 1.500€ Google Ads
• 1.500€ SEO
Μετά από 9–12 μήνες:
• 1.000€ Ads
• 2.000€ SEO & content
Στόχος: Μείωση paid dependency.
Συχνές Ερωτήσεις
Ποιο έχει καλύτερο ROI;
Βραχυπρόθεσμα: Google Ads
Μακροπρόθεσμα: SEO
Μπορώ να σταματήσω τα Ads όταν ανέβω οργανικά;
Ναι, αλλά τα Ads βοηθούν σε dominance & remarketing.
Είναι απαραίτητο να κάνω και τα δύο;
Στις περισσότερες ανταγωνιστικές αγορές: Ναι.
Τελικό Συμπέρασμα
Η σύγκριση SEO vs Google Ads δεν είναι μάχη.
Είναι στρατηγικός σχεδιασμός.
Το Google Ads αγοράζει ταχύτητα.
Το SEO χτίζει περιουσιακό στοιχείο.
Οι επιχειρήσεις που κερδίζουν το 2026:
✔ Χρησιμοποιούν Ads για immediate revenue
✔ Χτίζουν SEO για long-term dominance
✔ Συνδυάζουν data, authority και AI visibility
Μπορεί να σας ενδιαφέρει: SEO Routine και Επιχειρηματικός Κίνδυνος: Πώς η Συνέπεια Μειώνει το Risk Profile το 2026
Γεννημένος στην Αθήνα, στις αρχές της δεκαετίας του ’90, έχοντας ήδη πατήσει τα 30, ο υποφαινόμενος, με σπουδές στην Ψυχολογία, παραμένει ανήσυχος, ανικανοποίητος, λάτρης της συνεχούς αναζήτησης, μανιώδης συλλέκτης αντικειμένων που σχετίζονται με τις προσφιλείς του δραστηριότητες.