της Ματίνας Χαρκοφτάκη

Η αγορά της Λατινικής Αμερικής αναδεικνύεται σε πραγματικό Ελ Ντοράντο για τις στοιχηματικές εταιρείες με ελληνικό DNA, προσφέροντας τεράστιες ευκαιρίες ανάπτυξης και κερδοφορίας. Η Kaizen Gaming και η Novibet αναμετρώνται εκτός των στενών συνόρων της Ελλάδας, διεκδικώντας σημαντικά μερίδια στην παγκόσμια αγορά αθλητικού στοιχηματισμού και τυχερών παιχνιδιών, με αιχμή του δόρατος τις αναπτυσσόμενες δυνάμεις της Νότιας Αμερικής.

Ειδικότερα, η περιοχή της Λατινικής Αμερικής αναδεικνύεται σε στρατηγικό προορισμό για τις στοιχηματικές εταιρείες, λόγω των μεγάλων ομοιοτήτων της με την ευρωπαϊκή αγορά σε προϊοντικό επίπεδο. Παράλληλα, παρουσιάζει σημαντικές ευκαιρίες ανάπτυξης, καθώς βρίσκεται σε διαδικασία ρύθμισης, δημιουργώντας πρόσφορο έδαφος για επενδύσεις. Η Kaizen Gaming, που εκτός Ελλάδας και Κύπρου λειτουργεί υπό το brand Betano, έχει πλέον εδραιώσει την παρουσία της στη Λατινική Αμερική, δραστηριοποιούμενη σε Βραζιλία, Χιλή, Εκουαδόρ, Περού, Μεξικό, Αργεντινή και Κολομβία.

Από την άλλη, η Novibet, η οποία με τη σειρά της έχει εστιάσει τα τελευταία χρόνια στη διεθνή της ανάπτυξη, έχει καταφέρει να ξεκλειδώσει τις αγορές της Βραζιλίας, του Μεξικού, της Χιλής και του Εκουαδόρ. Πρόκειται κυρίως για χώρες με πολυάριθμο πληθυσμό και βαθιά ριζωμένη ποδοσφαιρική κουλτούρα, στοιχεία που οι δύο εταιρείες φιλοδοξούν να αξιοποιήσουν στο έπακρο.

Ακόμα ένα σημαντικό στοιχείο είναι ότι πολλές από αυτές τις αγορές βρίσκονται σε διαδικασία ρύθμισης, όπως για παράδειγμα η Βραζιλία.

Η αγορά της Βραζιλίας
Πιο αναλυτικά, στην αρχή του 2025 εγκαινιάστηκε η ρυθμισμένη πλέον αγορά στοιχηματισμού και διαδικτυακών τυχερών παιχνιδιών στη Βραζιλία. Να σημειωθεί ότι τα προηγούμενα χρόνια, παρά την απουσία ρυθμιστικού πλαισίου, τα διαδικτυακά τυχερά παιχνίδια ήταν πάντα εξαιρετικά δημοφιλή στη Βραζιλία, με τη χώρα να συνεισφέρει πάνω από το 20% της παγκόσμιας διαδικτυακής κίνησης στοιχημάτων το 2022. Είναι ενδεικτικό ότι το 86,43% των φιλάθλων της Βραζιλίας χρησιμοποιεί υπηρεσίες στοιχημάτων, μια δυναμική η οποία μέχρι τώρα, λόγω της έλλειψης κανονισμών, είχε ωφελήσει άλλες χώρες, που εκμεταλλεύτηκαν το ενδιαφέρον των Βραζιλιάνων. Η έλλειψη αδειοδότησης είχε οδηγήσει πολλούς Βραζιλιάνους παίκτες σε ξένες πλατφόρμες ή σε πλατφόρμες με έδρα το εξωτερικό. Αυτό πλέον έχει αλλάξει.

Από την 1η Ιανουαρίου 2025 οι πάροχοι πρέπει να λειτουργούν μόνο μέσω του domain .br, ενώ οι παράνομες ιστοσελίδες θα αποκλείονται από την αγορά, κάτι που δεν προβλέπεται εύκολο, αφού περίπου 2.000 παράνομες ιστοσελίδες συνεχίζουν να λειτουργούν στη χώρα.

Οι κανονισμοί επιβάλλουν επίσης φόρο 12% επί των εσόδων των αδειοδοτημένων εταιρειών, ενώ οι παίκτες θα πληρώνουν 15% φόρο επί των κερδών τους, το οποίο είναι σημαντική μείωση σε σχέση με το αρχικά προτεινόμενο 30%. Οι αιτήσεις για άδειες κοστίζουν περίπου 6,1 εκατομμύρια δολάρια και ισχύουν για πέντε χρόνια. Επισημαίνεται ότι οι εταιρείες που θα λειτουργούν χωρίς άδεια θα αντιμετωπίσουν κυρώσεις, όπως αποκλεισμό των ιστοσελίδων τους και πρόστιμα που θα φτάνουν μέχρι το ποσό των 354 εκατ. δολαρίων.

Η αγορά των διαδικτυακών τυχερών παιχνιδιών στη Βραζιλία αναμένεται να αναπτυχθεί κατά 20% μέχρι το 2027, κάτι που ενισχύει τη σημασία των νέων κανονισμών και της αδειοδότησης για τη δημιουργία ενός ασφαλούς και διαφανούς περιβάλλοντος για τους παίκτες. Παράλληλα, μέσα από τη ρύθμιση, η κυβέρνηση επιδιώκει να ανακτήσει τα χαμένα έσοδα, με εκτιμώμενη αύξηση της τάξεως των 1,5 δισεκατομμυρίων, τα οποία θα μπουν στα κρατικά ταμεία.

Ο παρονομαστής Allwyn
Λαμβάνοντας υπόψη τα παραπάνω, Kaizen Gaming και Novibet αναμένεται να διασταυρώσουν τα ξίφη τους σε μία από τις πιο κερδοφόρες αγορές παγκοσμίως στον κλάδο του αθλητικού στοιχηματισμού και των διαδικτυακών τυχερών παιχνιδιών. Ωστόσο πλέον οι δύο εταιρείες έχουν έναν κοινό παρονομαστή, που δεν είναι άλλος από την Allwyn. Ο τσεχικός όμιλος του δισεκατομμυριούχου Κάρελ Κόμαρεκ πρόσφατα απέκτησε πλειοψηφικό μερίδιο 51% στη μητρική της Novibet, τη Logflex MT Holding Limited, έναντι τιμήματος 217 εκατ. ευρώ. Επιπλέον, η Allwyn κατέχει μερίδιο 36,75% στην Kaizen Gaming, ενώ παράλληλα είναι ο βασικός μέτοχος στον ΟΠΑΠ, κατέχοντας ποσοστό 51,64%, και μέσω αυτού ελέγχει έμμεσα τη Stoiximan.

Η είσοδος της Allwyn στη Novibet αναμένεται να διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στην περαιτέρω διεθνή ανάπτυξη της στοιχηματικής, που αποτελεί στρατηγική προτεραιότητα για την εταιρεία τα τελευταία χρόνια. Θυμίζουμε ότι πριν από περίπου δύο χρόνια η Novibet είχε επιχειρήσει να εισαχθεί στον Nasdaq μέσω εταιρείας ειδικού σκοπού (SPAC), ωστόσο το εν λόγω εγχείρημα δεν προχώρησε πέρα από το στάδιο της προετοιμασίας.

Ιδιαίτερα ελκυστική πάντως είναι και η ελληνική αγορά διαδικτυακού τζόγου, ο οποίος τα τελευταία χρόνια βλέπει τα έσοδα που μπαίνουν στα ταμεία του να αυξάνονται διαρκώς. Η δυναμική αυτή αντικατοπτρίζεται στα επίσημα στοιχεία που δημοσιεύει κάθε μήνα η Επιτροπή Εποπτείας και Ελέγχου Παιγνίων (ΕΕΕΠ) για την πορεία της αγοράς τυχερών παιχνιδιών. Ειδικότερα, κατά τους δέκα μήνες του 2024, οι Έλληνες πόνταραν το ποσό των 5,65 δισ. ευρώ στον αθλητικό στοιχηματισμό και τα παιχνίδια καζίνο στο Διαδίκτυο, έναντι 4,93 δισ. το αντίστοιχο διάστημα του 2023, σημειώνοντας άνοδο 12,7%. Το εν λόγω νούμερο είναι αρκετά μεγαλύτερο εάν συμπεριληφθούν τα μπόνους και τα ποσά που κερδίζονται και ξαναπαίζονται από τους παίκτες. Σε ό,τι αφορά τα καθαρά έσοδα προ εισφορών (Gross Gaming Revenue – GGR), διαμορφώθηκαν σε 856,3 εκατ. ευρώ, έναντι 679 εκατ. ευρώ το προηγούμενο δεκάμηνο, καταγράφοντας εντυπωσιακή αύξηση, της τάξεως του 20%.

Το GGR συνιστά τον βασικό δείκτη, ο οποίος στην ουσία αποτυπώνει το μέγεθος της συγκεκριμένης αγοράς, η οποία όχι μόνο στη χώρα μας, αλλά σε παγκόσμιο επίπεδο, αναπτύσσεται με ραγδαίους ρυθμούς, ιδιαίτερα από την πανδημία του κορονοϊού και έπειτα. Σε αυτή την εξίσωση ιδιαίτερα κερδισμένο παραμένει το κράτος, καθώς ο διαδικτυακός τζόγος μεταφράζεται σε 299,7 εκατ. ευρώ από δικαιώματα και 215,8 εκατ. ευρώ από τη φορολογία παικτών, τα οποία έχουν κατευθυνθεί στα κρατικά ταμεία για στο δεκάμηνο του 2024.